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Responsable Commercial - solutions digitales

A propos de Nous

Depuis 20 ans, l’ADN d’ARTEFACTO est d’« Aider chacun à visualiser et à partager la réalité de ses projets ».

La société fonde son cœur de métier dans la conception et la production d’outils de communication 3D.

Notre activité de production, qui complète celle de R&D, nous différencie de beaucoup d’acteurs purement technologiques : nos infographistes, particulièrement qualifiés produisent des contenus au rendu très réaliste pour satisfaire nos clients les plus exigeants.

Cependant, notre centre d’intérêt reste l’utilisateur : les usages priment sur la technologie et l’image ; la réalité augmentée est un média ; l’application est un outil ; le tout doit être simple à utiliser, pertinent et efficace.

ARTEFACTO a l’ambition de devenir leader des logiciels SAAS en réalité augmentée. Après de nombreuses années à développer des services sur mesure, ARTEFACTO a développé un premier logiciel d’aide à la vente « URBASEE » à destination des directions commerciales pour lesquelles la réalité augmentée permettra d’engager plus facilement ses clients finaux.

ARTEFACTO a d’autres logiciels en cours de développement pour enrichir son offre initiale et attaquer de nouveaux marchés.
L’entreprise s’appuiera sur des talents pour mener à bien son développement !

Description du Poste

Rattaché au service commercial, vous travaillez en lien avec la direction commerciale et l’équipe commerciale en charge des ventes de services sur mesure. Vous travaillez également main dans la main avec le responsable marketing pour promouvoir la marque et augmenter les demandes entrantes. Vous dépendez du directeur commercial et serez également en relation régulière avec la directrice générale.

Vos Missions Principales

1 – Développement commercial

• Créer un plan de prospection commerciale et identifier de nouveaux prospects sur de nouveaux segments marchés
• Prospecter par mail, téléphone, sur les salons sur ces nouvelles cibles
• Développer le réseau de partenaires revendeurs / intégrateurs des solutions en France et en Europe
• Rédiger et soutenir les offres commerciales

2 – Management
• Animer et accompagner 2 commerciaux aujourd’hui en charge de l’offre logicielle
• Recruter les futurs membres de son équipe commerciale
• Fixer en lien avec la direction les objectifs collectifs et individuels et les suivre
• Analyser les actions menées, les résultats obtenus et faire des reportings à la direction commerciale

3 – Gestion du portefeuille
• Rencontrer ses prospects et clients (à distance ou en physique) pour assurer la conquête et le suivi commercial
• Evaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
• Réaliser un reporting hebdomadaire et mensuel
• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entretien en lien avec le service marketing

Qualités recherchées

1 – Savoir technique
Après une formation à l’outil, vous travaillerez avec l’équipe en place et l’équipe marketing pour maîtriser le positionnement et avoir une compréhension fine du produit et ses avantages concurrentiels.


2 – Tempérament commercial
• Pugnacité, résilience et leadership pour inciter ses prospects à s’engager et accompagner / motiver ses commerciaux
• Sens de l’initiative, pro-activité et autonomie
• Esprit de conquête

3 – Savoir-être
• Travail en équipe
• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les équipes internes
• Ecoute active et capacité à projeter
• Savoir animer une équipe
• Leadership

Expérience

• Nous recherchons une personne ayant une expérience dans la vente de logiciels et dans l’animation d’une petite équipe commerciale.

• Expérience souhaitée : 5 ans minimum.

• La maîtrise de l’anglais est obligatoire pour développer et animer un réseau de partenaires européens

• Une appétence pour les nouvelles technologies est souhaitée.

Infos PratiqueS

Poste à pourvoir dès que possible

Type de Contrat : CDI

Basé à Betton avec des déplacements internationaux possibles

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